Habíamos dicho que la gente prefiere,
comprar de personas como ellos,
en lugar de comprar
de grandes empresas anónimas.
Es por ello, que una parte fundamental del proceso, es crear y establecer una relación de confianza con el prospecto que dejo sus datos en el paso anterior.
Para esto es indispensable el tener un Blog.
Tener un Blog (WordPress, Blogger u otro), es similar a tener tu propia columna de noticias en un periódico o revista, con la excepción de que es gratis, y no requieres de cumplir requisitos de ningún editor.
Tus artículos y contenido pueden ser lo más corto, o largo que desees o veas conveniente y lo mejor de todos es, que puedes publicarlos cuando desees.
Es fundamental que haya una relación y concordancia de datos, entre la gente que se registra en tu pagina de captura, con la gente que visita tu Blog.
El trabajo con el Blog, permite interacción entre tus prospectos y tú (el experto), de manera de que te conozcan y te valoren. De ese modo podrás ganarte su confianza.
SEGUIMIENTO Y CONTACTO CONTINUO
Diremos que es parte de punto anterior, sin embargo este debe automatizarse.
Si el propósito de la publicidad es generar miles de contactos, y el de la página de captura es convertirlos a prospectos. Obviamente deseas generar cientos al día.
Es por ello, que para poder tener un manejo ordenado de la información y poder educar a tus prospectos, debes contar con una herramienta de auto-respuesta automática.
Tu sistema deberá ser capaz de enviar correos automáticamente y en secuencia, a los prospectos a medida que estos ingresen a tu sistema. Es vital, que estos correos lleguen personalizados, de manera que den la impresión, que tú mismo los estas escribiendo y te estás dirigiendo a esa persona en particular.
Esto permite mantener contacto constante, dar información a medida que educas y avanzas en el proceso.
Los correos de seguimiento automático, no reemplazan de ninguna forma el trabajo que debes realizar tu mediante el uso de tu blog, o de las aplicaciones social media (Facebook, Twitter, Google+, etc.), ya que estas son en tiempo real y de contacto más directo.
